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图书行业动态

图书行业做起了直播生意




世界读书日过去快一周了,当初一时冲动买的书是否已经找了合适的角落积灰。

2022年,受疫情影响开启了全民直播时代,原本受到巨大冲击的图书行业也因此迎来转机。不少人在网上开启了直播卖书生意,并且越做越大。

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直播卖书粉丝量破千万

众所周知,“人、货、场”是直播电商中应用程度最为广泛的一种逻辑。对于一般的线下书店来说,想要获得更好的直播效果,最需要考虑的应该是“人”的问题,毕竟线下门店的经营可以为“货”和“场”提供保障。

就以抖音上的千万粉丝主播刘媛媛来说,作为《超级演说家》冠军,本身就自带流量,之后更是成为卖书主播中第一个突破千万粉丝的。

在2021年图书带货直播中,曾创下过近1亿的GMV。她的直播便是以人带货,凭借其个人魅力以及灵活的话术完成变现过程。在她的一场直播中曾讲过一个故事,一位网友私信她表示自家孩子上了初中地理没学好,刘媛媛回答“地理不是初中学的,是现在学的”。故事讲得简短有力,目的也达到了,当天上架的手绘地图产品销售一空。

根据她的粉丝画像来看,她的粉丝中女性占比较高,占到了近70%;31-40岁的粉丝占比53.41%。可见她的粉丝大多已经为人父母,适时地向他们输出育儿类内容可以达到精准营销的目的。

除了刘媛媛,在抖音上还有王芳、樊登等百万粉丝主播,以及不少实体书店转型直播带货的。曾有一则针对实体书店、出版社的调查报告,其结果显示在开展直播业务后,近90%的书店、出版社实现了收入增长,甚至还带火了不少主播。

例如,中信童书于2019年入驻抖音,通过搭建账号矩阵以及与头部账号合作打造出许多爆款书籍。目前中信出版童书旗舰店共有35万粉丝,女性占比高达84%,并且30岁以下的粉丝占比超过75%。该账号近一周直播带货销售额达到55.8万,在同行业直播间这个成绩也算中上等了。

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网红书店清仓,真假难辨

网红书店的头部品牌西西弗书店此前一直是没有自己的抖音账号的,但是在3月25日他们创立了自己的抖音账号并发布了一则声明。

声明表示一些视频平台上出现了打着“西西弗”旗号的“书店倒闭清仓”“店面搬迁清仓”等直播间,这些都不是官方行为。

据了解,在抖音平台上搜索“西西弗书店”可以搜索到不下十家蹭西西弗书店热度清仓甩卖的直播间。这些直播间里面售卖的书价格极低,大部分都不超过10元。有的直播间一场直播下来能卖到四五万的销售额,销量极高。

实体书店时代让人头痛的盗版书籍问题还未根治,线上的盗版直播间就领先于正版直播间出现。可谓是给这些靠线下场景体验主导消费的网红书店一记重击。

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抖音发布图书行业发展数据报告

此前抖音发布了2021年图书行业的相关数据报告,报告显示,平台日售图书超45万本,月消费人数超1000万,同比增长205%。截至2021年12月,直播带动图书销售额同比增长143%;短视频因起点较高,表现相对平稳,带动销售额同比增长64%。

报告指出,2021年,平台内图书出版企业号数量持续增长,到年底已接近1万,同比增长134%。2020年以来,抖音图书相关内容搜索量持续走高,最高峰时超过1.4亿。到2021年底,月投稿人数已接近3000万,同比增长43%。从创作内容上来,“书籍推荐”同比增长441%,成为增幅最大的品类。

报告显示,万粉以上创作者是图书销售的主力军,尤其是1万至300万粉丝的中腰部创作者,他们贡献了平台上超过七成的销售额。女性更爱在抖音电商买书,在图书消费人群中,女性占比71%,其中31至40岁的人数最多,最喜欢购买儿童读物和成长励志类图书。

同时,由于卖书直播间越来越多,抖音也在不断加强正版图书保护。2021年抖音电商上线知识产权保护平台,为各版权方开通了线上维权的专属通道。抖音还与京版十五社反盗版联盟、少儿出版反盗版联盟发起反盗版倡议,共有70余家出版社和文化机构响应。

直播短视频加持下,原本状态不振的图书行业得到了极大的缓和,越来越多的从业者开始尝试直播短视频。

一位出版社从业人员表示,直播卖书一方面是为满足疫情期间社会的文化需求,丰富观众的精神生活,为小读者们推荐更多优质的图书;另一方面也因为“直播营销”可以更加直接地面向更多的读者,对出版社进行有效的品牌宣传,能够与读者进行直接互动,形成善意和真诚的交流。

二者之间相互借鉴,取长补短更有利于行业的发展,对于行业生态也有着积极作用。

 
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