工作阅历  现任北教小雨公司营销中心经理，主持并参与了《小学数学公式定律手册》《小学生必背文化常识》等年度百万销量图书的市场调研、营销工作。

发行创新  在当前图书零售市场持续下滑的情况下提出精准式营销概念，以突出的组织领导能力和营销专业素养主导建立了公司“线上渠道为主，线上线下、新媒体全渠道良性联动”的立体化、精准化、全媒体营销的渠道格局。

2024年，面对图书零售市场整体继续呈现下滑的趋势，北教小雨文化传媒（北京）有限公司（以下简称“北教小雨”）仍然创造了可观的营销业绩，这与户金明所带领的营销团队的协作与努力密不可分。作为营销部门的负责人，户金明不仅是部门各项工作的组织者、领导者，更是团队的“领头羊”。2024年他通过亲自带片区，走在、干在部门工作前，不断强化凝聚力，将营销团队打造成为一支敢闯敢拼、不畏艰难、锐意进取的队伍。北教小雨连续3年入选当当网亿元供应商俱乐部名单，连续多年入选当当网书香节活动“教育供应商TOP10风云榜”。

主动参与选题市场调研，从源头打造适销对路图书。在媒体加速融合的当下，渠道建设越来越重视触达用户，户金明通过及时关注市场变化和用户需求及时对出版发行工作做出调整，提供个性化、差异化的出版产品和文化服务。面对新形势、新挑战，户金明坚定北教小雨确定“以销定产”理念，主动参与选题市场调研，根据选题特点制定“一书一策”精准营销方案，全过程参与图书制作流程，研发与销售双管齐下，从源头打造适销对路图书。

因地制宜，构建“精准式、立体化、全媒体式”的营销发行策略。当前，各行各业均在因地制宜发展新质生产力，在户金明看来，营销发行工作同样适用，北教小雨目前销售渠道分为线上渠道和线下渠道，线上渠道又细分为传统电商平台和新媒体平台，在充分结合公司实际的基础上，他通过积极主动学习新技术、新理念，并提出“精准式、立体化、全媒体式”营销策略，让营销发行工作与各渠道适配，持续带动销售增长。

一是传统电商平台优化服务，爆品频出。针对传统电商平台，户金明带领团队明确以优化服务为主的策略，与客户制定双方互利共赢的营销方案，并做好限价工作，做实推广宣传工作。其中，《小学数学公式定律手册》通过天猫及拼多多等多家合作店铺共同推广，引发“矩阵效应”，2024年发货量突破200万册；“同步作文”“阅读理解强化训练”系列图书同时上架多个SKU组套销售，2024年销量超百万册；“快乐读书吧”阅读书目在天猫平台单年级销量破10万套。二是重新定位线下渠道，以情景式阅读引领销售。面对传统线下渠道图书码堆、满减销售模式已经不能很好适应新发展的情况，户金明带领营销团队和客户联合开展系列情景式阅读活动引领销售。例如，在河南、福建等地线下开展情景式师生同阅读活动，现场重点推荐的19种图书单本销量均超万册，持续提升北教小雨品牌力，实现了社会效益与经济效益的统一。三是探索新媒体渠道特点，以短视频带动扩大影响力。新媒体平台短视频带货优势较为明显，户金明与团队首次尝试在新媒体平台自主投放视频，“一年级课外阅读书”自2024年9月上市，短期内自主投放大量视频带动销售效果明显，日销量超万套。

户金明表示，2025年团队将进一步激发创新活力，坚持公司“以需定品，以销定产”策略不动摇，不断提高营销工作的前瞻性、针对性、有效性，助力公司实现高质量发展。