■张继秋（生活·读书·新知三联书店图书营销中心主任）

生活·读书·新知三联书店推出的“满格·历史人文”系列第一批5种，采取限定合作渠道及自营销售共同发行、原价销售的策略。该套书上市当月即实现加印，目前销量已超3.6万册。

文库本、口袋本出版热，缘于多方面因素。首先，近些年年轻读者的阅读需求发生变化，他们发现基于互联网精准推荐的千人千面的碎片化阅读并不能帮助自己构建相对完善的知识结构，不能开阔眼界，需要逐渐地重新回到传统阅读中来。其次，年轻读者的审美需求发生变化，传统的图书开本和装帧设计，已经让他们产生“熟悉的疲劳感”，而文库本、口袋本的呈现形式，拉近了书与读者之间的距离。最后，互联网交流平台，年轻读者喜欢随心展示自我，文库本、口袋本适合分享和展示。

为年轻读者打造的人文社科书系。我策划“满格”系列进行市场调研时的感受是，这个市场可能还没特别火起来，但有火的趋势，当然趋势成为事实需要诸多条件的推动。只要读者有需求，不论什么领域，只要不脱离读者需求，从实际出发来做文库本、口袋本，都是适合的，都会受到读者欢迎。

近年来，读者的阅读习惯发生较大变化，我们经常观察三联的读者年龄分布，发现18~35岁的占比很少，意味着年轻读者断层的现象日趋严重。通过去年集中进行的读者调研，我们发现年轻读者对优秀的人文社科图书内容是喜欢甚至渴望的，但这个群体超级“颜控”，“眼缘”牢牢左右他们的选择。基于此，我们觉得有必要为年轻读者做一个系列的书，尝试在年轻读者中再次推介三联的品牌，“种草”三联的优质内容，让他们因“眼缘”产生购买，阅读之后发现，原来内容比封面更加精彩，这就是“满格”系列。

“满格·历史人文”系列目前已出版《汴京残梦》《三案始末》《神仙意境》《何以中国》《破贼：王阳明与朱宸濠之变》，即将出版《李白：漂泊天涯与愁心寄月》。我们还在策划“满格·哲学思辨”“满格·文化生活”等系列。“满格”系列具有诸多鲜明特点。例如，选择篇幅适中的大众适读品种，阅读无压力。精致小开本，清新便携，方便读者通勤、差旅途中阅读。附赠专属书签及“三联中读”月卡，增加读者线上线下双向体验。书本三面开口刷边，贴合年轻人的图书审美需求。定价采取成本加低毛利的策略，减轻读者购买压力。

“满格”系列从系列名拟定、内容策划到设计所传递的调性，都是对三联出版理念和出版标准的遵循和发扬。我们的出版理念是“人文精神、思想智慧”，因此对选题严格把关，不符合既定理念的选题不勉强纳入，不包装蒙混其中。我们的出版标准是“一流、新锐”，因此一定要选择在专业领域内有分量的作品，在装帧设计方面一定要体现新锐的审美倾向。

“满格”系列不打折是营销销售的前提。具体到营销策略，包括几方面。首先是与限定的合作伙伴在私域流量池中面向垂直读者进行预热宣发。同时，广泛联系有合作的图书博主、达人进行推介，通过专业拍摄将书进行充分展示，并且将书与一些场景结合，展示一种图书参与优雅生活的美好想象，以吸引更多的读者关注到这套书。我们也通过“有奖约评”的形式，发动读者在其个人账号踊跃“种草”，最大限度地利用读者间的“口碑效应”进行宣传。

“满格”系列延续三联书店高标准的优良传统，让图书不仅能更好地阅读吸收，还要可收藏甚至可传家。在纸张选择、装帧设计和定价上，“满格”系列没有选择轻型纸，因为文库本、口袋本必须做到便携，轻型纸运用会让图书厚度增加。三联书店出版的图书，一直以内容优质、设计优秀、用料讲究深得读者青睐，“满格”系列也不例外。由于“满格”系列的销售策略是原价不打折，我们的定价策略是“到手价”，而不是“折前价”。“满格”系列的用料和工艺有所升级，成本自然也增加不少，但我们在实践中坚守三联书店“竭诚为读者服务”的店训，为了能让更多的读者以最少的支出购买到最优质的内容，成本加上保证出版社正常运转的最低毛利空间就是我们的定价。